Alles, was keine Emotion auslöst, ist für unser Hirn wertlos.

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Lies das nochmal.

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Alles, was keine Emotion auslöst, ist für unser Hirn wertlos.

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Und was für unser Gehirn wertlos ist, das wird auch nicht gekauft.

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Es stellt sich also die Frage:

Wie kannst du Emotionen auslösen und Gefühle vermitteln?

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Einfach gesagt:

Nutzen vor Feature.

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→ Du verkaufst keine Sofas. Du verkaufst Komfort und das Gefühl von “Zuhause”.

→ Du verkaufst keine Sonnenschirme. Du verkaufst die kühlen Momente draussen, wo du im Sommer ein Eis geniesst.

→ Du verkaufst keine Autos, sondern den Lifestyle und die Exklusivität dahinter.

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Verkauf kein Produkt.

Verkauf ein Gefühl.

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Und bring das auf deinen Social-Media-Kanälen zur Geltung.

Schau dir zum Beispiel mal die Accounts von Red Bull an – es gibt keine Produktfotos, sondern sie zeigen den Lifestyle.

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Wie zeigst du diese Gefühle auf Social Media:

- Gefühle und Geschichten. Erzähle persönliche Geschichten

- Binde deine Community ein

- Zeig dich hinter den Kulissen

- Verzichte auch mal auf Produktfotos

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Merk dir:

Wenn du es schaffst, deinem Produkt ein Gefühl zu verleihen und das zu verkaufen – dann hast du alles richtig gemacht.

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Deinem Produkt fehlt noch das Gefühl?

Schreib mir und wir verleihen ihm eins.

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PS: Welches Gefühl verkaufst du?

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